Das Wichtigste in Kürze
- Von 31 Schweizer Anbietern, die dieses Jahr dasselbe Briefing erhielten, nannten sechs einen Fixpreis. Die übrigen schickten Stundensätze und eine Schätzung, nach durchschnittlich 4.6 Arbeitstagen Wartezeit.
- Veröffentlichte Preise sparen beiden Seiten eine Woche und eine Sitzung. Sie zwingen mich ausserdem, festzulegen, was enthalten ist, und das ist gut für den Kunden und gut für mich.
- Ich bin nicht die günstigste Option, und die Preisseite sagt das auch. Sie ist da, damit Sie vergleichen können, nicht damit Sie aufhören zu suchen.
Wie es normalerweise läuft
Sie brauchen eine Website. Sie schreiben drei Anbietern. Zwei antworten innert einer Woche, einer nicht. Die zwei schlagen ein Gespräch vor. Im Gespräch beschreiben Sie, was Sie brauchen, sie stellen gute Fragen, und dann sagen sie, sie schicken eine Offerte. Die Offerte kommt eine Woche später mit einer Zahl, die im Gespräch nie gefallen ist, und sie ist entweder in Ordnung oder das Doppelte dessen, was Sie erwartet haben. Ist sie das Doppelte, fangen Sie von vorne an.
Das sind drei Wochen, und Sie wissen immer noch nicht, was eine Website kostet.
Die Zahlen bestätigen das. In der Zürcher Offertenstudie von Anfang 2026 ging ein identisches Briefing an 31 Anbieter. Sechs antworteten mit einem Fixpreis. Die anderen nannten einen Stundensatz zwischen CHF 110 und 220 und eine Schätzung der Stunden, also einen Fixpreis, bei dem das Risiko zum Kunden gewandert ist. Die Antwort dauerte im Schnitt 4.6 Arbeitstage.
Was veröffentlichte Preise ändern
Für Sie: Sie wissen in zwei Minuten, ob wir in derselben Grössenordnung liegen. Wenn eine Business-Website für CHF 7'200 nicht in Frage kommt, haben Sie nichts verloren. Wenn sie passt, geht es im Gespräch um Ihr Projekt, nicht ums Geld.
Für mich: Ein Paket mit Preis muss sagen, was drin ist. Seiten, Sprachen, Korrekturrunden, SEO-Umfang, was nach dem Livegang passiert. Das einmal aufzuschreiben, ist nützlicher als jede Offertenvorlage, weil es die Offerte ist. Jedes Projekt beginnt mit dieser Liste, und «Ich dachte, das sei dabei» ist kein Gesprächsthema mehr.
Für beide: kein Verhandlungstheater. Der Preis auf der Seite ist der Preis. Grössere Projekte bekommen eine Offerte, weil sie keine Pakete sind, aber die Pakete geben den Massstab vor.
Was die Preisseite nicht ist
Sie ist kein Anspruch, der Günstigste zu sein. Freelancer in derselben Studie lagen im Schnitt bei CHF 2'100 für eine Website mit sieben Seiten; mein Paket Start kostet CHF 3'100. Der Unterschied sind ein individuelles Design, die Rechtstexte, die SEO-Einrichtung und zehn Jahre Erfahrung mit genau dieser Art von Website. Wenn ein günstigerer Bau für Sie das Richtige ist, sollen Sie das lieber von der Seite wissen als nach einem Gespräch herausfinden.
Sie ist auch keine Speisekarte, von der Sie bestellen müssen. Die meisten Projekte sind ein Paket plus zwei oder drei Dinge. Das Paket ist der Ausgangspunkt; die Offerte ergänzt den Rest.
Die Zeile «typischer Agenturpreis»
Jedes Paket zeigt, was ein vergleichbares Projekt bei einer Schweizer Agentur typischerweise kostet, und den Unterschied in Prozent. Diese Zahlen stammen aus den veröffentlichten Studien, nicht aus meiner Meinung, und die Quellen stehen auf der Seite und im Artikel zu den Kosten. Ich aktualisiere sie, wenn die Studien es tun. Wenn jemand den Vergleich unfair findet, will ich das hören, denn der ganze Sinn ist, dass man ihn nachprüfen kann.
Was ich anderen Freelancern sagen würde
Veröffentlicht sie. Die Angst ist, dass die Konkurrenz euch um fünfzig Franken unterbietet oder ein Kunde die Zahl sieht und geht. Die Konkurrenz weiss längst, was ihr verlangt; sie hat dieselben Kunden. Und der Kunde, der wegen einer Zahl geht, wäre im Gespräch gegangen, eine Woche später, nachdem ihr beide einen Nachmittag investiert hättet.
Die Kunden, die bleiben, sind die, die die Seite gelesen, verstanden haben, was sie bekommen, und geschrieben haben, wann es losgehen kann. Das sind die besseren Projekte.
Häufige Fragen
Sind die veröffentlichten Preise verbindlich?
Für die Pakete ja, exkl. MWST. Alles, was dazukommt, wird separat und schriftlich offeriert, bevor es gebaut wird.
Warum sind die Preise ohne MWST angegeben?
Weil Unternehmen in der Schweiz einander so offerieren, und die meisten meiner Kunden sind Unternehmen, die sie zurückfordern. Der Schalter auf der Preisseite zeigt den Betrag inkl. 8.1 Prozent für alle, die ihn sehen wollen.
Ändern sich die Preise?
Einmal im Jahr, im Januar, nachdem ich die tatsächlichen Stunden der Pakete und die Marktstudien angeschaut habe. Änderungen werden in diesem Blog angekündigt.
Gibt es einen Rabatt?
Nein. Der Preis ist der Preis. Was sich ändern kann, ist der Umfang: weniger Seiten, eine Sprache, ein einfacherer Shop.
Zwanzig Minuten am Telefon, eine schriftliche Offerte innert zwei Arbeitstagen.
Quellen: Offertenstudie Websharks Zürich, Januar bis Februar 2026 (31 Offerten für ein identisches Briefing).